本文摘要：他說，「原住民的創作品幾乎都是在市集，一排都是藝術家，一看都是同類型的，哪裡有機會可以突顯品牌的特色？都是首飾、吊飾同樣類似的風格太多了，無法辨識這個設計品是出自哪個藝術家的巧思。」 ( 圖/ 柯亞璇。排灣族人自製的傳統手環 )

部落產業：要品牌發展，不是救助模式

文/柯亞璇 on 三月 11, 2012 6 篇回應 轉寄朋友 列印文章 閱讀人次 6,118

前言：

日前，行政原民會於屏東舉行「原住民族文化創意產業推廣計畫實務輔導課程」，當有許多來自重建災區的族人前來參與此課程，並且都各自進行相關的設計產業。此次課程受族人頗受好評的課程有蔡明宏與何文靜所帶來的品牌行銷建立的分享。以下是文化創意產業的相關整理報導。

建立品牌的過程要花很多很多的錢

水鳳凰設計有限公司執行總監何文靜帶來「文創企業創業成功、經營與成長」的個案分享。她分享品牌的建立一開始需要花費較大筆的資金，尤其是在國外的參展計畫。

她說，參加國際展覽要參展連續三年才能提供下單的服務，這是國際展覽的規則。並且表示，這個品牌或是這個故事這個攤位，必須要連續三年參展，才能得到國際性的認可。

對於龐大的參展資金她說，「可是你知道一次去歐洲參展要上百萬，花很多錢，光送DM運送過去都還要一萬多元，所以這個投資是很大的，在作品牌的過程要花很多很多的錢。」

但如此龐大的支出也得到了肯定的代價。何文靜表示，但在這個過程，也有一個產品得獎。

產品本身會講話是一個特色

而何文靜也表示，產品中吊飾賣的最好，現在回想能賣吊飾算不錯了。因為那個時候，我們還搞不清楚，什麼叫做精品、什麼叫做紀念品，還不太會分。所以當時就申請文建會的補助，發展品牌定位，包括展示、Logo的發展。

到最後也會有國際媒體的報導，這樣就會有機會增加你的曝光度。當然，產品會講話本身是一個特色，而在每一個設計過程也都很重要。

在文化領域上推上「時尚」的符號

談到整合行銷，她也表示，整合行銷是很多元，有社群、FACEBOOK。用包裝上的各種巧思，讓品牌與銷售通路的空間更廣，那參加展覽也是增加你的曝光度的一個機會。參展多了，也比較清楚哪些不適合你。產品的定位與產品的通路不對的時候，你根本不要去做那件事。

「產品會說話是一個很好的特色，把產品精神設計到產品裡面。」她說，雖然會被客戶挑，雖然作十個設計，只能銷售出兩個，但是從接設計服務可以瞭解市場需求是什麼？然後未來你自己真正要做自己的產品，這是一個很好的練功的機會。

這樣的品牌建立過程也在國際上也創造一個非你不可的口碑。她說，「外國人送禮就找水鳳凰，就讓別人永遠記得你。」

品牌，就是不斷的累積。時尚品牌、文化品牌是一定要累積的，那是不同於科技產品的品牌，這個功夫是一定要下的。「像水鳳凰就是不斷的累積小東西。看到這品牌的小東西，就會很開心，買的時候你認同它。把它戴在手上，你的臉自然會漂亮，笑的自然會開心。」這個就是水鳳凰的理念。

打造原住民品牌三部曲

而麒策品牌顧問有限公司執行顧問蔡明宏所帶來的「打造原住民品牌三部曲：從業務拓展到品牌行銷的建立」的分享，給族人應象最深刻的則是原住民商品品牌行銷成功12招。

1.品牌名稱清楚好記，2.產品特色呈現清楚，3.實用美觀最討喜，4.材質特殊造型搶眼，5.文化故事圖騰加儀式，6.新舊交替吸引，7.製造工法添價值，8.多一點故事多一點生意，9.找對通路找對客人，10.品味分享認同感，11.價格漂亮好出手。12.教學互動累積曝光。

部落產業：要品牌發展，不是救助模式

而來自高雄原鄉重建災區的布農族人對於部落現狀的文化創意則表示：「我們部落的藝術家就只有一個通路，就是家扶機構。我們那個地區的家扶帶他們去某個地方作展覽或是參加市集。」而部落藝術家們也表示，希望喜歡他的作品的人是因為這個品牌的故事吸引他而購買自己所設計的產品，而不是因為基於救助或扶持。

他說，「原住民的創作品幾乎都是在市集，一排都是藝術家，一看都是同類型的，哪裡有機會可以突顯品牌的特色？都是首飾、吊飾同樣類似的風格太多了，無法辨識出這個設計品是出自於哪個藝術家的巧思。」

而對於這樣的方式來舉辦相關的說明會，屏東排灣族的Aluaiy也表示，這樣的說明會所邀請來的講師所提供的觀點也給自己在這塊領域的構思上有很多的幫助。

部落藝術家們也表示，希望喜歡他的作品的人是因為這個品牌的故事吸引他而購買自己所設計的產品，而不是因為基於救助或扶持。(上圖為排灣族人自製的傳統手環)